秉着“用心去做”的原则，吴峻华用短短四个月的时间就从实习销售员做到首席销售顾问，月均销售8部车。当笔者问及其销售秘诀时，他风趣的打个比方：“跟客户交流其实就像谈朋友，要想办法让客户对你‘一见钟情’，然后就要注重细节，‘以真心换真情’，这样才能做好销售。”

　　8月1日，笔者走访了上海百联汽车有限公司，见到了百联斯柯达首席销售顾问吴峻华。他衣着干净的职业装，风度翩翩。虽是初次见面，却不难感受出他所散发的积极进取的气息。席间得知，他曾在东风雪铁龙任职销售经理，做了四年销售，由于各方面因素的影响不得已离职，之后来到百联斯柯达又重新开始。笔者愕然，从销售经理变为实习销售员这样一种落差，吴峻华依然能坦然处之，短短四个月就从20多位业务销售员中脱颖而出，从实习销售员做到首席销售顾问，这其中有多少艰辛，要付出多大的勇气，他的心态又是如何调整的呢？

　　面对笔者的发问，吴峻华诚恳的说：“刚开始的时候肯定也有些不适应，但是快乐都是自找的，我就想我曾经可以做到销售经理，说明我是有这个实力的。这样想想，即使是从头开始也觉得没什么了，反正是做一件事，尽量把它做好就行了。”寥寥几句，就传达出了他那种失之淡然，得之坦然的人生态度。

　　据了解，百联斯柯达有限公司每年都会制定一些硬性指标，并进行一系列销售量评比活动，由此产生首席销售顾问。真正的“数字才是硬道理”！在百联斯柯达，总共有20多位业务销售员，3位首席销售顾问。

　　吴峻华可以在短短四个月内很快“晋级”为“首席销售顾问”并非纯属偶然，这是他自己辛勤打拼出来的必然结果。他曾经在几个行业做过销售，也个体经营过过汽车部件的批发零售等，在汽车行业辛苦打拼了5年。吴峻华曾考虑到个体经营的风险、市场需求的不确定性和个人因素等多方面的原因，最后决定在别人的公司“打工”。在工作中，他注重与客户的沟通交流和客户的回访，根据不同客户的不同需求进行群体分析，耐心地给客户讲解公司的独特之处和良好的售后后续服务保障，以致工作上的滔滔不绝导致了他生活中的沉默寡言……他的付出显而易见。

　　吴峻华一直强调做销售一定要从细处着手，要对客户真诚，在细节之处真心替客户着想，这样才能打动客户，让客户相信我们的产品，因为细节才能提升品质。他还说做销售更重要的还是坚持，契而不舍的站在自己的岗位上，跟紧公司的节奏，认真做自己的本职工作，水滴总会石穿的......所有这些都是他为通向成功所积累的经验。像他自己所说的：“做好销售其实很简单，贵在认真与坚持。”

　　吴峻华的经历，也让笔者想到了刘欢的一首歌曲：“昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆。勤勤苦苦已度过半生，今夜重又走入风雨。我不能随波浮沉，为了我致爱的亲人。再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神......心若在，梦就在，天地之间还有真爱；看成败，人生豪迈，只不过是从头再来！”