【中国汽车网  曲琳 北京车展现场报道】主持人：各位网友大家好！欢迎大家中国汽车网视频直播室，这里是2008北京车展中国汽车网的直播现场，我们现在的嘉宾是金龙礼宾车沈镇光行政副总经理，请沈总先给我们中国汽车网的网友做一下自我介绍。

　　沈镇光：我叫沈镇光，我们公司是厦门金龙礼宾车有限公司，是一个中外合资的企业，金龙客车是我们的合作方之一，我们的技术是从美国方面过来的，主要是把客车改装成房车。

　　主持人：相信我们作为参展的厂商已经在这两天对展馆非常的熟悉了，在您看来本次北京车展的规模怎么样呢？

　　沈镇光：我觉得这次的规模特别大。

　　主持人：那么您对我们移师到新展馆有什么样的感觉呢？

　　沈镇光：新展馆我是第一次来，新展馆交通方面有一点偏远，因为是新开的，交通配套方面不是很完善，我相信以后会更好。

　　主持人：我们都期待以后会更好，在本次车展我们公司推出了一些什么样的新车呢？

　　沈镇光：我们这次车展带来了一台13米7的顶级豪华房车。

　　主持人：那么您能给我们简单谈一下这款车的情况吗？

　　沈镇光：一般房车我们只是看它的装璜，我们看得到的地方是豪华的，看不到的地方是很有价值的，系统方面我们可以看一下这边，看得到的地方大家可以看到里面复制的图片，有内饰的图片。巴士底下还有一些系统，包括发电机组，还有水陆系统，最重要的是把车里面的所有的电器集成用了电脑来控制，窗帘、灯光、空调都是自动化控制，是智能化的。

　　比如说油的温度会自动的恒温，热的时候空调会自动的开，房间如果没有人用，就是说两个温度是不一样的，就像家里面你在客厅和房间里开空调的温度不一样一样。

　　主持人：这台房车的售价是多少钱呢？

　　沈镇光：这一台是800万。

　　主持人：800万啊？

　　沈镇光：对。

　　主持人：是不是我们所有的房车都是在这个价位上呢？

　　沈镇光：不是，我们是量身定造的，客户喜欢什么东西，要有不同的程度的，要长一点的，要短一点的，我们都可以量身订作。我们的产品除了房车以外还有商务用途的接待车，还有公司总裁用的流动办公室，跑400-800公里之间的距离，比如说去开会，去另外的分公司，可能是坐飞机不一定方便，也要订机票什么的，时间也不好安排。这种房车就可以让他很舒适的在那个车里面继续办公、休息，比如说可以看看电影，会很快乐。

　　主持人：我们很多消费者对房车的关注率不是很高，因为他不了解这个行业。目前国内房车行业的状况和市场销售的一些情况您能不能给我们简单的介绍一下呢？

　　沈镇光：现在房车市场在中国房车市场还是在初步的阶段，我们可以看到今年有特别多的房车，大家都知道其实时间已经很接近了，我看三到五年之后房车市场上以及房车的各项配套方面都会有一个更大的发展。

　　主持人：您觉得我们购买房车的消费者、用户群体是定位在什么地方呢？

　　沈镇光：我现在来看用房车的有不同的用户，有一些是旅游用途的，有一些是希望能够用来接待用途的，有一些高端的接待用途。

　　主持人：我们生产的这个房车是以一种什么样的方式销售呢？经销商的网络如何呢？

　　沈镇光：我们工厂是打造精品的，要把每一个细节都非常的注重，我们都有一个非常强的时间把细节的部分做好。我们是量身订造的一个厂，量不大，我们的销售量并不大，而且现在发包我们新车以来都是打电话来，提出他们的要求，来量身订作。

　　主持人：一般我们国内的汽车的销售网络一般都是服务网络的4S店模式，没有服务网络的这样一款车怎么来解决售后服务呢？

　　沈镇光：因为我们的合作伙伴是金龙客车，我们使用的也是跟他们特别定造的一个底盘，金龙客车大家都知道有一个非常大的售后服务网络，底盘方面是可以作维修的。关于里面的改装部分，房车部分，我们是通过我们的电脑，我们在车里面装置了一个电脑，公司里面的系统我们可以通过电脑知道里面有什么问题，比如说有一个零配件有一个损害，我们会派专人直飞到那个地方去，进行售后服务。

　　主持人：这样一来我们的零配件的供应或者是维修的时间会不会相对来说延长了呢？

　　沈镇光：在底盘方面没有差别，因为公司供应底盘，零配件方面不成问题。

　　主持人：今天您给我们讲的我们参展的新车是800万的价格，在北京车展期间，如果是看中了我们公司的某一辆房车的话，会不会有一些促销的活动呢？

　　沈镇光：现在没有说特别优惠的促销活动。

　　主持人：如果我们消费者真的是当场看到了，我建议我们公司是不是也给我们一些稍许的优惠，也支持一下用户。

　　沈镇光：呵呵。

　　主持人：我看到您的名片上是一条龙的标志设计，我就想问一下子我们公司的LOGO有什么特别的含义吗？

　　沈镇光：我们的概念就是要做房车精品，不求量，要做到国外对高端房车的一个标准，甚至于超越他们，所以我们要做精品。设计这个LOGO的时候我们有两个意思，一个是因为金龙客车，另外一个我们希望在房车当中成为一个带领者，所以是双重的含义。下面是一个标语，顶级房车设计制造。

　　主持人：您刚才也提到了您希望达到国外的顶级房车的设计制造，我们现在公司主要面对的是国际市场还是国内市场？

　　沈镇光：现在是国内的市场，在展会的时候有一些国外的客户他们也希望我们给他们做OEM产品，因为我们的量最多就是100台，我相信中国的国内肯定可以消化的。

　　主持人：对，如果我们有机会的话，是不是可以跟国外的厂商合作再造一些其他的更加贴近消费者一款车呢？

　　沈镇光：有，我们有300、400万的车，是商务型的，我们是量身定制的，不是只做800万的车，800万的车是用来展示我们的能力，我们的合作伙伴是做了一个指挥车在美国，重要是细节方面非常的成熟，非常的尖端。我们是要求每一台车必须是有我们的系统在里面，就是底子要好。

　　主持人：经过了沈总给我们的讲解，相信很多的网友对于我们这个金龙的礼宾车也有一些了解了，房车的领域我们也有一个专家在了。我想再问一下我们沈总，您是如何看待汽车厂商跟汽车专业的网络媒体之间的合作呢？

　　沈镇光：我觉得现在是新时代，网络时代，非常的重要的一个渠道，而且网络是非常快的，消费群可以通过网络来获得最新的消息。

　　主持人：我们中国汽车网有130万的注册用户，虽然我们不敢说这130万的注册用户都可以买得起房车，但是我还是希望沈总在采访之前对我们130万的注册用户说几句您想说的话，关于车展也好，关于房车也好。

　　沈镇光：我希望房车业在未来在中国大展宏图，也能够有一个合适各个不同客户要求的产品。

　　主持人：我们非常希望有一天我们开10万以下车型的人可以开上房车，那中国的经济真的是发展非常的快了。非常感谢沈总到我们的展台来给我们做详细的讲解，以后有什么问题的话我希望我们中国汽车网的网友跟沈总做深入的交流，本次访谈到此结束，谢谢沈总！

　　沈镇光：谢谢大家！