素来以时尚浪漫风格吸引消费者眼球的法国标致在北京车展上又推出307系列、407W等新款车型更是将这种浪漫推到了极致。紧随消费者心理需求的法国标致将一路将浪漫演绎下去。

　　【中国汽车网 曲琳 北京车展现场报道】主持人：各位网友大家好！欢迎大家光临2008北京车展中国汽车网的视频直播室，今天我们第一位采访的嘉宾是来自汽修一厂法国标致店经理李波先生，请李总先给我们网友做一个介绍。

　　李波：我是汽修一厂法国标致店总经理李波，很高兴通过视频跟大家见面。

　　主持人：李总一进展馆就奔到我们展台来了，您这次到车展来进展馆的过程中对新的国展有一些什么样的感觉呢？

　　李波：场地比原来大多了，因为我从外面走进来用了大概十多分钟，刚刚成立在管理上可能还欠缺一点。

　　主持人：还是有一些欠缺的地方。

　　李波：对。

　　紧随用户需求演绎法国浪漫时尚

　　主持人：在本次车展，咱们品牌能够推出的新车有哪些呢？

　　李波：我们这次车展是从法标和东标一起做的，法标这边是407W就是全景天窗的，还有两款跑车，有一款是公路版还有就是307系列，这个是和东标的407是互补产品，一个是307的两门跑车，307CC还有307的SW，这个主要是针对于我们家庭用车，是全景天窗，是旅行车，座位可以随意的调换。

　　主持人：现在只有我们店在北京经营法国标致汽车吗？

　　李波：从今年的2月1号起北京地区的法国标致的经销由我们来做。

　　主持人：您刚才提到了这些品牌的车型大概在店里都已经有销售了是吗？

　　李波：对，我们店内还有一款607，这次没有拿到展会上来，是标致汽车的中高端品牌，基本上所有的轿车品牌在我们店里都有销售。

　　主持人：您最中意的是哪一款车型呢？

　　李波：我卖的车每一款都非常的中意，因为标致的车型从上个世纪的80年代中期，当时有一些原因退出了中国市场，后来跟东标合作，到现在我们来引进法国标致的进口车，整体在中国市场几乎是全系列的标致车都可以看到。我对法系车还是比较喜欢，首先外观非常的突出，非常的抢人眼球，而且内饰也非常的吸引人，关键的是档次也不低。好些中高端车的一些应有的东西它全都有，因为我本身是开法系车的，我觉得非常好，比我原先开的车效果要好得很多。

　　主持人：我们现在法国标致车型的销量怎么样呢？

　　李波：是分进口品牌和国产品牌，我们现在总经销是进口品牌，是对国产品牌的产品线的一个补充，我们主要是面对中高端的客户群，价格是20多万到50多万。和东风标致国产的普及型的轿车来比没有法比，但是作为进口车来说也很不错了。

　　主持人：卖得最好的是哪一款车呢？

　　李波：我们卖得比较好的还是307的CC和SW，307SW全景天窗的从23万多到26万多，这个价格是我们一般的老百姓可以接受了的，有好多用户开惯了法系车以后，比如说原来开的东标也好，开了一段时间觉得这个车不错，经济条件比较好的要换更好一点的车会上我这儿来看，觉得这个车确实是不错，配置很全，全景天窗又适合家里出去旅游用。还有一款车是307的CC，是硬顶的敞蓬跑车，这款车目前的市场售价是38万左右，这个价格应该不是很高的价格了，2.0的排量对于油耗来讲也不是很高，有一些年轻的，时尚的人群开这款车非常的适合。

　　主持人：关于车型咱们公司在车展期间有没有一些配合车展的促销活动呢？

　　李波：有，因为这一块跟法标一起我们也做了一些优惠，一个是增加用户的认知度，因为作为东标的补充，作为高端品牌，好些用户对标致车比较熟，一谈到标致车就是307、206，这样的话我们通过车展让大家知道我们除了有307和206，我们还有407，还有两门的跑车。增加用户的到店，通过跟用户的介绍，到店的用户可以看到我们的一些促销，我们准备做一个类似于抽奖的浪漫的法国之旅的活动。

　　主持人：这是一个什么样的活动呢？

　　李波：现在是在策划当中，如果在车展期间或者是车展以后购买我们的一些特定型号的车，可能会享受到我们送的去法国的旅游。

　　主持人：法国车感觉起来还是比较浪漫的。

　　李波：对。

　　主持人：我觉得307CC的敞蓬跑车比较漂亮。

　　李波：脑袋里可以想到阳光和沙滩。

　　主持人：不过很遗憾，北京城开跑车有一点浪费。

　　李波：实际上来讲不是这样的，奥运会申办以后，北京环境的治理很好，北京的气侯环境会一天一天见好。从这两年北京的气侯来看也是很好。买这款跑车，我觉得好多人并不完全代表说我买跑车就是为了跑，而是一种享受生活的态度。我在其他场合跟人讲，我们中国人好的东西一定要放在里面，现在越来越多的年轻人受西方教育越来越多，我认为好的东西一定要显示给大家看，所以我觉得现在消费跑车的量越来越高了，可能跟这个理念在不断的改变有关系。

　　而且我觉得从发展的角度来讲，十年以前看这个跑车都觉得这个好看，没有买的，这个东西开到马路上怎么开啊。现在可不是，现在有的年轻人，甚至是家长掏钱给买，他跟家长说我一定要这个车，因为要的就是这种回头率，要的就是这种感觉。我认为这是现在和以前的人的意识差别很大，人家讲了说三年一大关，隔了三年以后人的认识的差别就非常大了。我们做营销也好，做销售也好，应该怎么和用户的观念和整个消费群体的观念契合，这个是比较关键的。

　　主持人：您做汽车这一段时间有没有觉得时代的发展会给汽车行业带来一些特别大的变化？

　　李波：当然了，实际上我是这么想的，汽车上所有的元素的改变，实际上本身就是时代发展的结果，你从最早的第一辆车开始，当时车的概念就是那样的。现在我们看到比较高端的车，在展厅可以看到307的CC，后期我们在还有引进一款新车，这些车非常的抢眼，外形和当时的外形是截然不同的。所有的这些元素是迎合或者是引导我们现在人的理念。汽车本身是一个工业品，同时也是艺术品，实际上跟人的观点是很契合的。

　　主持人：我们现在越来越艺术了。

　　李波：生活本身就是这样的。

　　主持人：我们夏天也马上要到了，我们在一些客户的保养和维修这方面有没有售后方面的服务呢？

　　李波：不光是迎合夏天，我们在换季保养等等一些方面都是不定期的推出一些优惠活动。我们对于这个标致汽车到店的工时费都是八折的优惠，到了一段时间有什么新的促销活动，或者是新的优惠活动，大家可以随时的关注我们的网站。

　　 依托网络优势共建蓝图

　　主持人：我们谈完驰了咱们销售的车型，我想跟您谈一下关于您如何看待我们现在汽车专业网络媒体的发展现状？

　　李波：我觉得实际上这要从网络上整个来说，因为我本身也上网，我发现这两年网络对人的生活影响越来越大，尤其是对年轻人的生活的影响力。我要买什么东西的时候先要上网去看，看它对产品的评价，对价格的评价等等，觉得自己积累一定的知识以后，我再到市场上寻找相关的产品的实物。我快40岁了，年龄的人会这么做，比我岁数小的人更会这么做，我了解的有一些比我大一些的人也是这么做的。所以说网络已经成为我们生活中必不可少的一部分，我们谈网上的汽车，实际上汽车自身和电子技术就是分不开的，本身车的很多的推广都是通过网络媒体来做的。我认为这两个元素一个车，一个网络都是代表现在的信息时代，代表工业时代非常关键的一个产品。我觉得在以后人们的生活中是不可或缺的，所以说这个跟车有关系的网络是朝阳产业。

　　主持人：我们是七、八点钟的太阳。作为北京非常优秀的一个经销商企业，您觉得您会怎么样来发挥我们的作用呢？

　　李波：谈到我们的企业，我们是全国连续多年进入500强的企业，我们公司在整个营销的过程中也是非常重视网络上的营销，我们从网站上也好，网络上的一些推广也好，现在是和网络媒体结合越来越密切了，跟中国汽车网、新浪、搜狐包括一些门户型的网站都有接触，有一些是广告方面的，有一些是推广方面的，还有一些等于是针对活动、交流，包括通过跟你们这些专业人士进行交流，我们也是希望你们可以提供一个非常好的平台，我们也作为平台的一部分跟大家沟通。

　　主持人：我们也希望能跟您更好的合作，今天我们的时间也比较有限，我们中国汽车网有130万的注册用户，当然这其中肯定有法标的车主或者是潜在车主，您能跟我们中国汽车网的130万的用户介绍一下咱们公司的情况吗？

　　李波：刚才我讲到了咱们公司是北京市汽车修理公司，是全国500强的企业，是成立于上个世纪50年代，所以说，到去年为止刚刚是55年我们的大庆，我们也组织了一些相关的活动。现在能够站到北京市市场的将近五分之一的份额，作为一个国有企业，我们几乎囊括了进到北京市80%的品牌，所以在汽车行业还是非常有影响力的。而且我们公司一项是倡导以人为本，我们要以人为本，对内我们要提高员工的满意度，对外要提供客户的满意度。这么多年来，我们每年要给几十万辆次的用户提供服务，在北京汽车维修业我们有非常良好的口碑，我们也打算和北京包括外地的一些其他的行业进行充分的合作和沟通，能够使这个行业更好的服务咱们的用户，当然也包括我们中国汽车网的130万的网友。

　　主持人：希望我们中国汽车网的注册用户能够成为您的最终端的客户。

　　李波：我们非常高兴，因为有机会通过网络视频跟大家见面，我非常荣幸，同时如果有机会我也希望能够为大家就我所经销的车型为大家提供满意的服务。能够提供什么样的服务，我们只有实际接触才知道，我再视频上说的天花乱坠，大家体会不到。实际上我们作为中高档的车型我们有一套完善的服务体系。

　　主持人：非常感谢李总在这里给我们做了这么详细的讲解，也希望我们的网友如果对法标车有兴趣的话，可以到汽修一厂法国标致店看一下，本次访谈到此结束，谢谢各位！

　　李波：谢谢！